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厨房设备行业巧用分销模式 做好市场销售

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人气:-发表时间:2016-09-08 10:08【

  目前我国厨房设备行业多以代理形势开发市场,通过在各省级、市级建立自己的代理团队来占领市场份额。分销是众多销售手法中非常成功的一种,国外不少知名企业更是利用分销成就了自己的一番霸业。肯德基、麦当劳、沃尔玛等众多连锁企业就是典型。回看厨房设备行业,成功运用分销模式的企业也不少,这里来和大家简单分享一下如何利用分销模式做好厨房设备市场。

  厨房设备市场的开拓好的心态至关重要

  思路决定出路,想法决定我们要走的路。有什么样的想法,就有什么样的未来,做市场亦是如此,一定要有良好的、必胜的心态,不要听到负面信息,就轻言放弃,那在厨房设备行业注定是走不远的。因此,好的心态是成功的第一步。

  要壮大厨房设备市场必须多学习多积累

  其实不少经销商代理厨具,是看重其蓬勃发展的趋势和广阔的市场前景。但是,很多经销商和代理商都是半路出家或者是第一次创业的,对于将要从事的行业是一无所知的,试问,一个对要做的事情一无所知的代理商或经销商,怎么会成功呢。所以,除了依靠企业提供的“培训”之外,经销商自身也应多学习厨房设备行业知识、产品知识,不断的给自己充电,才能慢慢在竞争日益激烈的厨房设备市场中找到自己的优势,并取得成功。

  另外,厨房设备市场的成功必须建立在完善的经营规划上,机会只留给有准备的人,临阵抱佛脚的做法是绝不可取。厨房设备市场风云变幻莫测,如今的市场竞争已经不能靠侥幸取胜了。能否赢得市场青睐,离不开经销商个人的充分努力。举例来说,现在是3月,厨具正式销售的旺季,但是仅仅是想而没有开始具体的工作安排是不可能会成功的。产品形象和名气是打造出来的,如果每个经销商都能主动出击,结合市场动态,立足地方本身,打造自身特色,那么产品销售将不再是个难题。

  和厨具企业的紧密联系

  企业和经销商是合作伙伴关系,分销模式的本质在于“双赢”,不同于单干,合作能取长补短,能实现1+1大于2的结果。所以,经销商应时刻记得,无论您的生意多么红火,您都有一个合作伙伴在背后做支持,那就是企业。企业自身是尽可能的保障经销商的最大利益,同时,经销商也应时刻和企业保持密切联系,这样才是健康发展的长久之计。

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